一站(zhàn)式服務的銷售之道(dào)

如果一個企業隻知(zhī)道(dào)銷售自(zì)己的産品，而不能(néng)爲此提供金(jīn)融、維修保養、操作(zuò)等服務的話(huà)，肯定銷售不過有一站(zhàn)式服務​這(zhè)樣的企業。因爲他(tā)們的銷售方式是:傳統+信用(yòng)銷售，不僅銷售新設備還銷售翻新設備，二手設備，比你(nǐ)多了(le)幾種手段和(hé)市場銷售領域。  

銷售服務  

一般企業賣出産品就不願意再管了(le)。三包、售後服務等都是在被迫的情況下(xià)開(kāi)展的。但(dàn)"一站(zhàn)式服務"店(diàn)不僅銷售産品，還銷售服務。這(zhè)些(xiē)服務不僅是維修保養，還包括租賃服務。就算(suàn)沒有現(xiàn)金(jīn)購買的企業，隻要使用(yòng)這(zhè)個設備能(néng)産生效益，可以馬上(shàng)用(yòng)上(shàng)，首先就占領了(le)市場，擴大(dà)廠(chǎng)商的市場份額。獲取的收益除了(le)維修保養的服務費、租賃的服務費、上(shàng)機操作(zuò)費、設備翻新費、還有金(jīn)融的服務費。如果沒有金(jīn)融服務，很(hěn)難控制使用(yòng)單位在廠(chǎng)商本店(diàn)服務的維修網點服務，有了(le)這(zhè)個手段可以壟斷維修，壟斷了(le)市場，壟斷了(le)價格。還可以監控設備的走向。通過設備的流動，發現(xiàn)新的潛在市場。  

銷售理(lǐ)念  

如果沒有多個"一站(zhàn)式服務"店(diàn)爲廠(chǎng)商服務，那麽其威力還是發揮不出來(lái)。如果在中國投若幹個這(zhè)樣的店(diàn)要花(huā)費多大(dà)的精力和(hé)費用(yòng)。如果把這(zhè)種經營理(lǐ)念包裝成産品銷售，建立連鎖店(diàn)，由當地人投資按照廠(chǎng)商的規矩經營，不僅節省宣傳和(hé)經營的費用(yòng)，還可以擴大(dà)市場，另收管理(lǐ)費。  

銷售标準  

不管是二手市場、維修保養還是連鎖經營，都要有一個标準。這(zhè)個标準要和(hé)工(gōng)廠(chǎng)、國家、國際标準接軌，并有一定的透明(míng)度，在确定二手商品價格時(shí)可以把握絕對(duì)的發言權。因爲在設備的整個生命周期内都可以了(le)解設備的運轉情況、修理(lǐ)情況，并有标準可以檢驗和(hé)查對(duì)。使用(yòng)這(zhè)個标準不是白(bái)送的，是需要交費的。這(zhè)是企業營銷的最高(gāo)境界。

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